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农资导报记者专访公司朱永华董事长

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农资导报记者专访公司朱永华董事长

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【摘要】:
据不完全统计,全国肥料行业大约拥有50余件中国驰名商标,在其中的复混肥领域,获此殊荣的企业仅20家左右,凤凰彩票_凤凰平台棋牌_凤凰平台游戏就是这个荣誉金字塔中的一员。尤为耐人寻味的是,尽管品牌影响与日俱增,但美乐一直坚持稳重的步调,不急躁冒进,不急功近利,奉质量和诚信为圭臬。“从长远看,诚实守信的企业才能做长做久!”公司董事长朱永华总结道。 “每一步都走得稳,走得实!”       在肥料圈,美乐的规模不算大,
  据不完全统计,全国肥料行业大约拥有50余件中国驰名商标,在其中的复混肥领域,获此殊荣的企业仅20家左右,凤凰彩票_凤凰平台棋牌_凤凰平台游戏就是这个荣誉金字塔中的一员。尤为耐人寻味的是,尽管品牌影响与日俱增,但美乐一直坚持稳重的步调,不急躁冒进,不急功近利,奉质量和诚信为圭臬。“从长远看,诚实守信的企业才能做长做久!”公司董事长朱永华总结道。
 
“每一步都走得稳,走得实!”   
 
        在肥料圈,美乐的规模不算大,但它拥有的荣耀与大企业相比毫不逊色。美乐有间荣誉室,陈列了四五十块奖牌:中国驰名商标、国家守合同重信用企业、产品质量免检、江苏省著名商标、江苏省放心消费创建活动示范单位。。。。。。。   
 
        更重要的是,这家中型企业一开始就心怀大企业的胸襟。“荣誉的背后是长期的诚信建设和品牌培育,我们起点就要求高标准,每一步都走得稳,走得实。”朱永华出身教师,算是肥料界的儒商,在总结了企业兴衰沉浮两方面经验后,他坚定地认为,诚信才是发展之道。   
 
        诚信并非空中楼阁,产品质量就是基石。1998年,朱永华接手陷入困境的原国营兴化磷肥厂,改名美乐,开始了大刀阔斧的质量建设,只要能提高质量,无论资金人才,他毫不含糊。创业伊始,朱永华砍出了改造企业的三板斧:一是与中科院南京土壤研究所合作,迅速提升公司技术水平和产品标准,合作持续至今,从未中断;二是投巨资改造工艺设备,在装置水准上跨入了先进行列;三是强化安全生产和环保工作,为企业发展创造良性的环境。   
 
        如果将质量看做诚信的硬件,守信就是诚信的软件。十余年来,朱永华坚守着一条朴素的原则:在原料采购上,保证给供货方准时打款;在销售上,严格遵守产品质量和供货时间的承诺。     
 
        不追求单纯的产能扩张,不贪图眼前小利,美乐品牌在一点一滴的培育中成长壮大,最终形成了品牌塑造和市场营销相得益彰的良性格局。“因为笃守诚信经营,我们的荣誉越来越多;反之,又因为荣誉纷至沓来,产品营销也会节节攀高。”朱永华说。
 
“诚信企业才能抓住机遇”   
 
        从当初兴化磷肥厂数千吨年销量到如今磷复肥总销量达40多万吨,从当年名不见经传的地方小厂到如今知名品牌,美乐用十年多的时间证明了诚信法则的可贵。   
 
       “诚信的可贵,在平时可能看不出,但一旦市场变化,我们就会发现只有诚信的企业才能抓住机遇。”恰如朱永华所言,尽管近些年肥料市场一滑再滑,但美乐销量却实现了年均10%的增长率,殊为不易。   
 
        近年来,面对市场反常波动,特别是淡储旺销规律的失灵,为规避风险,美乐采取了短平快的操作策略,缩短生产销售周期,严格控制库存。但是,问题在于,短平快的操作思路需要内外条件的配合,而美乐多年积累的诚信恰好让这一切具备可能。   
 
        根本的一点来自诚信营造出的和谐的厂商关系。一方面,过硬的产品质量让美乐经销商无后顾之忧;一方面,为了维护经销商利益,美乐通过区别包装标识等手段有效防止窜货。除此之外,在美乐有一个不成文的承诺:对于各种农化服务需求,只要经销商和农民一个电话,省内24小时、省外48小时赶到现场。正是这些举措,让美乐在营销中能厂商协作,及时把控市场需求,合理安排生产经营,早计划,早落实。
 
“持续提高品牌含金量”   
 
        美乐还在成长,在朱永华看来,因应农业形势的变化,美乐品牌的含金量还将与时俱进、持续提升。   
 
        作为农业部农企合作开展测土配方施肥首批100家生产企业之一,美乐在研发生产适应不同土壤、气候和作物的配方肥上积累了丰富的经验。“在这个基础上,我们将继续深化测土配方工作,响应国家的号召,开发出更多为农民欢迎的新产品。”朱永华说。   
 
        另外,肥料利用率低引发的农业面源污染问题已引起全社会关注,据朱永华介绍,从明年起,美乐将和相关机构合作研发缓释肥,目前正在开展前期的示范推广。   
 
        “总之,我们将毫不动摇地继续加强品牌建设,调整产品结构,高标准保障产品质量。我相信,制售假冒伪劣的企业不会长久,诚信才是企业可持续发展的正道。”朱永华如此表示。
 
                                                                                                                                               
 
                                                        (原作者:《农资导报》记者吴俊生)